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營銷的最高境界,就是超越產品本身!
      作者:轉自互聯網     來源: 轉自互聯網     發佈時間:2/29/2016 2:42:05 PM     流覽次數:3477
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【1】角度

1)走出自己的世界(你在你的世界沈迷了太久);
2)走進對方的內心,深入第了解對方的內心(描繪他充滿渴望而困惑的內心);
3)把對方帶到他世界的邊緣(引導客戶走出他無奈、迷茫、尷尬的境地…)
4)把他帶入你的世界(誰的世界誰做主,快速實現購買)

【2】因果

是你的:無需費力、輕而易舉、易如反掌不是你的:怎麼得到,將怎樣失去萬法皆空、因果不空、如是而已!

【3】品牌

是認知產品、塑造價值、打造形象最重要的手段!瞬間提升品牌的5大秘方:

1)成立時間(時間積累);
2)服務人數(多少用戶);
3)公司理念(價值、質量、標準、專長?;
4)歷史成就(大客戶、明星客戶、貢獻、獎項);
5)品牌嫁接(你和誰一起)

【4】如何啟動對方的好奇心?

1)神秘感;
 2)忽隱忽現;
 3)制造懸念;
  4)新的疑惑;
 5)無法形成判斷!

【5】影響

客戶付錢後,就願意接受你的影響!這時候,你要給對方制造:夢想成真的體驗、意料之外的驚喜、發自肺腑的內疚與自豪!

【6】如何觸發客戶的自豪?

1)制造驚喜與內疚;
2)給予確定與安全;
3)認可身份與重要;
4)引發侮辱與歧視;
5)肯定貢獻與價值!

【7】營銷,就是影響

影響客戶的思維、思想、情感更重要的是:你要影響客戶的購買標準!在客戶還沒有接受你的理念前,不要沖上去就炫耀你的產品和服務!

【8】模仿

快速改善營銷結果,最有效、最安全、最可靠的方法:就是效仿其它行業有效的“促銷活動”!

【9】你總是:

傳播理念、啟發智慧、教育客戶?實際上,你最需要告訴對方:如何采取簡單、明確、具體的行動?才能快速得到:對方最想要的結果!

【10】購買決策

大都是因為受到情感因素的影響!理性,常常會阻止這種情感前進!客戶情感,是購買的最重要的驅動力!理性,只能是輔助情感整理、分析和判斷!

【11】人性深處:

都有懷念過去、抱怨現在、恐懼未來的情感如果,你的產品能巧妙地貼上這些標簽,銷售起來就輕松自然、輕而易舉、易如反掌!

【12】打折

其實是一種最低劣的營銷技巧!因為:打折會讓客戶期待你:繼續打折!而不願全價購買!更重要的是:貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了後端還有,大腦對打折無法快速做出:識別和判斷!

【13】風險

做任何生意,你都必須想清楚:如果你輸了,你是否輸得起?而不只是考慮:如果你贏了會怎樣?輸不起的生意,你最好不要做!作為商人,有些東西,你永遠輸不起:你的愛人、你的家人、你的江湖地位…還有,你的聲譽你,永遠都不要去冒不必要的風險!

【14】每個人,每時每刻…

都在進行著與自己的對話:自己的核心利益、渴望與痛苦你只有:忘掉自己的一切,走進對方的對話,你才有輕松成交的機會!如果,你一味地追求自己的利益,你的損失將是巨大的!

【15】你的營銷

只有2件事:1是創造顧客,2是留住顧客!

【16】因果,是生命中最重要的法則!

你永遠都不要過分去追求什麼!因為,你能得到的,本來就屬於你的,無需去強求;不屬於你的,你無論怎樣做都無法得到

【17】後端,是企業最核心的競爭優勢!

所有最成功的企業90%的利潤都隱藏在後端!你聽到的所有的盈利模式、商業模式、戰略模式說穿了,就是後端模式!你要將首次接觸你的客戶,付出很少的代價,享受你產品的價值!

【18】每個購買行為的背後!

都有一個遠大的夢想;每個夢想的背後,都有一個巨大的動機;每個動機的背後,都有一種深切的渴望;每個渴望的背後,都有一份揮之不去的恐懼你需要先牽著對方的手,陪伴他(她)走上一程!

【19】辛苦的努力!

你不會給人留下:深刻的印象!因為,人們非常關註你的結果!你和你的團隊,最應該把焦點,放在“效率”上…尤其是:企業快速增長的效率上!

【20】營銷的最高境界!

就是超越產品本身!從而,激發客戶的大腦去想象和創造:對方最想要得到的價值!

【21】客戶付錢後,就願意接受你的影響!

你需要不斷地保持:溝通、接觸、互動與交流你要:抓住註意力、保持註意力、延伸註意力客戶對你的註意力時間越長,你的影響力就越大!

【22】實際上,客戶都是被迫離開

商家的,客戶極度渴望:你能壟斷他生活的某個方面!為什麼呢?因為:客戶付錢後,你沒有給客戶:夢想成真的體驗、也沒有意料之外的價值、更沒有制造和觸發…內心深處的驚喜與內疚!

【23】20%的客戶創造,80%的利潤;

80%的客戶帶來20%的利潤!如果你提高價格,你可以趕走那80%的客戶…那麼,你就有更多的精力服務20%的客戶…更重要的是,你將徹底擺脫:和對手火拼價格的困擾…你將很快就是:價格的領袖、行業的權威、江湖的霸主…

【24】生命中最可悲的是:

你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由!

【25】你總是錯誤的問自己:

我要怎麼說,對方才會買?你應該這樣問自己:我能給予對方什麼價值?你一定要讓對方:觸摸到你和你產品的價值,才考慮對方購買!而不僅僅是:讓對方去“感動”!

【26】人的潛能是無限的為什麼你沒有展現?

因為:你常常用大腦的聲音,掩蓋和限制了,你內心的聲音!

【27】如果你的企業,已經做了5年以上…

如果你到現在,還在滿世界尋找:新客戶,那麼,你的企業(或產品)是不夠強大的!因為:強大的企業90%的利潤在老客戶身上!

【28】無論你做什麼?

你要先讓別人體驗到(或部分):你為對方產生結果後,才要求對方付錢!否則,對方對你是充滿懷疑的!

【29】每一項缺陷的背後…

都隱藏著一個巨大的優勢!

【30】真正偉大的公司!

獨有一個最迷人的特征?那就是:瘋狂地愛上他們的客戶!而不僅僅是:產品、公司和員工!他們將自己的成功,變為:客戶成功後的副產品!!!瘋狂地愛上你的客戶吧!

【31】你所擁有的一切!

都是你全力以赴的結果,無論是好的,還是壞的!當你對“好的”全力以赴的時候,你擁有的結果:越來越好!當你對“壞的”全力以赴的時候,你擁有的結果:越來越壞!因此,你從未得到過:你從未全力以赴去爭取來的東西…無論是好的,還是壞的!

【32】無論是管理,還是營銷

最核心是:越簡單,越有效!

【33】差異,就是品牌!

你和你的企業:要麼差異,要麼滅亡!

【34】每一個行為的背後!

都有另外一個巨大的動機;每一次購買的背後,都有另外一個巨大的夢想或藍圖!因此,你不要只聚焦在:對方行為的本身!

【35】很多時候,你不要去解釋!

因為:解釋,就是掩飾;掩飾,就是逃避;逃避,就是無能…更重要的是,理解你的人:無需解釋!不理解你的人:解釋也沒有用!

【36】客戶只有2種最重要的原因!

需要購買你的產品:一種是夢想(目標)沒有快速實現,還有一種是痛苦(障礙)沒有立即鏟除!如果,你能清晰地找出客戶的夢想與痛苦,客戶就會追著你購買!

【37】客戶成交後,付錢時…

常常是痛苦、猶豫、不平衡…這時候,會莫名其妙地說一堆,令你不開心的話:太貴、假貨、服務差…等之類的話,目的是:減輕痛苦,尋求平衡!此刻,如果你沖上前去解釋一番,你可能錯失一筆,到手的生意或損失一個客戶?最明智的做法:不要理會,因為正在付款!

【38】1個驚人的秘密!

你習慣於依賴他人?尋求支持?請求幫助?其實,在你遇到困難,遭遇瓶頸時…你只要問自己:“如果什麼都沒有的情況下,我該如何做?”你將立刻豁然開朗、茅塞頓開、穿越迷霧!

【39】你越強調什麼,說明你越是匱乏什麼?…

強調有錢的人,往往沒錢;強調有愛的人,往往缺乏愛;強調感恩的人,往往不會感恩因為,既然真有的話,你還要強調什麼呢?!(外表越堅強,內心越脆弱!)

【40】人性內心深處…

最大的弱點,是天生的:不自信!建立自信,最有效的方法是:說到做到!對於,說到做到的人,你一定要用生命去力挺他!

【41】“你”,是一個極度殺傷力的字眼!

如果“你”能徹徹底底地,將“我”忘掉,“你”的人生也就頃刻改變了!

【42】如果4個人能做到:“一條心”!

那麼,這4個人在一起就能:瞬間顛覆整個世界!
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