創花紋設計品牌  轉實體店增收

    時裝設計、室內設計大家接觸較多，花紋設計又有否聽過？大學時在英國選讀花紋設計的Jovin，創立主打花紋產品的品牌——Stardust Journey，兩年前與朋友合資兩萬元從網店開始創業，直至數月前正式開設實體店，產品亦由絲巾、飾物，增加了更多自家設計的花紋家品，生意額有明顯增長。

    兩萬開網店找廠商難

    Jovin回澳後最初在時裝公司任買手，但依然鍾情花紋設計的她，在朋友支持下，二人合資兩萬元，於一六年底開始網上創業，她設計花紋後，再經杭州的廠房印成花紋絲巾。當時遇到不少困難，該店每款絲巾最多祇能訂五十條，避免庫存，但內地廠房訂單量大，動輒數千條，經幾游說廠房才願意為她印製，不過每款花紋打版都要上千元，連同其他成本，絲巾定價很難太低，售價約三百多至七百多元，視乎大小。

    最初除了網店外，亦有參加藝墟，藝墟反應相當理想，又可讓消費者對品牌有認識，後來亦有在時尚廊寄賣，希望增加更多零售點以帶動生意。直至今年四月，受到貿促局邀請，跟隨到香港參加家品展，當時她已經有意發展家品市場，香港參展正好可以試驗市場。她設計花紋後，印成咕和地毯，地毯售價都是七百元以下，反應超出預期理想，很多客人會購買家品作送禮，客源亦拓闊。

    開工作坊增外賣飲品

    數月前投資二十萬元開設店舖後，為了令更多客人認識花紋創作，該店增加了工作坊，每位六百八十元，包括一條客戶創作的花紋絲巾及棉巾；二人同行有九折，最多每堂四人上課。該店客人以本地在職女士為主，她累計設計的花紋有近四十款，希望未來可以開拓遊客市場，目前亦有設計以澳門元素的產品。由於該店位於葡駐澳總領事館後方，在政府宣傳下，由望德堂至領事館後方一帶，打造成文創地帶，所以吸引部分文青遊客到店內消費。

    開始店舖後生意額明顯增加，由數千元增加至兩萬多元，目前收支平衡，現時售賣產品和工作坊收入各佔一半。開設店舖後，因為考慮到很多客人都喜歡飲咖啡或下午茶，所以特別申請了外賣牌照，為客人提供外賣飲品，又可適量增加收入。

    直言最初與朋友對營商不太了解，後來專門報讀課程，增強營運財務會計知識，預料約兩年才可回本。下一步，她希望可以開拓海外市場，透過外國網站銷售產品，亦希望可到德國、法國參加設計展，讓外地客商了解其產品，藉以開拓外銷市場。

    本報記者  楊冠傑