澳人開廿四小時自習室  填市場空白

    “自習室”為應試學生和專業人士、自由職業者等需高度專注人士提供學習場所，理想自習室負責人黃恩龍冀創立一處集舒適與靜謐於一體的自習空間，彌補本地對專業學習場所的需求缺口，挖掘市場機遇。

    黃恩龍介紹二一年於一次內地之旅中深刻感受到自習室的魅力，滿座的學子們沉浸在知識的海洋，無論是備戰高考的學生還是專心致志的公務員考生都在專注學習，受此啓發，希望將這種專注學習的氛圍和環境帶回澳門。

    實現隨時隨地學習

    去年六月，理想自習室正式成立並落戶黑沙環，自習室涵蓋獨立學習區、雙人協作區、沉浸式閱讀區以及研討會議室，一應俱全，還附帶了一處開闊的戶外休息平台。自習室最高可同時容納廿三人，廿四小時運作模式讓用戶隨時隨地開啓學習旅程，提前充值便可於小程序入口通過智能手機遠程操控設施，實現隨時隨地學習。

    大學生碩博生為主

    定價策略方面，既有包月無限暢學的月費計劃，也有靈活的時租選項，最低僅需八十八元便能享有長達十小時的深入研究時光。此外，研習討論室則根據不同尺寸計費，介乎每小時三十至二百元之間。目前為止，以大學生和碩博研究生為主的月費用戶成了主力，雖然距離最初設定的目標尚有一定距離，但已初顯成效，逐漸趨向財務平衡，惟尚未完全收回投資。

    在澳門，學習氛圍相對內地稍遜，本地學生面對的壓力與競爭較小。不過，理想自習室見證了不少學子在此全力以赴，最終圓夢心儀學府或職業生涯，驗證了其存在的價值與意義。

    嚴禁電子設備干擾

    為增強用戶黏性，理想自習室“沉浸區”，嚴禁電子設備干擾，只為保留一片純粹的學術天地；新鮮空氣循環系統營造一個清新宜人的學習環境。他也希望為用戶提供經濟實惠和品質服務，如提供免費即溶咖啡、半價享用高品質咖啡等特飲。考慮到用戶的反饋，自習室於今夏調整佈局升級為十個獨立座位，並加裝簾幕，極大提升了私密性，受到好評。

    黃恩龍表示，對市場前景充滿信心，澳門雖面積有限，卻聚集多所高等學府，且公務員考試需求旺盛。預計當月費會員突破十五人時，明年下半年將於氹仔區設立分校，該區域高校分佈更緊密。眼下，首要任務是鞏固黑沙環校區的自習室，着力於社交媒體的精準營銷，鎖定大學學子和職場精英為目標受眾，同時探討與高校合作的機會，挖掘更多潛在學員，共同塑造理想的自習生態圈 。

    本報記者  張麗真

    經營三問：

    1、自習室無人管理模式，續費或複購困難，有何建議？

    2、如何進一步提升用戶量？

    3、如何更有針對性宣傳，與高校合作方面從何入手？