衡量理念清晰複合定位

    澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，如經營者純粹為興趣堅持理想，那麼想怎麼做都沒問題；要是經營者真的在乎盈虧，恐怕就要和現實做妥協。如：（一）找準理念，大幅轉型為有強烈主題理念的書店：市場營銷的價值定位，企業能為消費者創造甚麼樣價值。如想往二手書店轉型，那不妨往公益二手書店模式發展。舉例美好世界書店(Better World Books)創始人堅信，“企業是美化世界的最強有力的工具”。該書店每年賣出超過五百萬本圖書。一四年廣州開設第一家不打烊的書店，名叫1200bookshop。兼有簡單餐點，成了書迷到廣州朝聖地。一家書店要有真正與眾不同的理念和主題，自然能夠創造強力口碑和品牌效應。

    （二）適應現實，小幅轉型成為複合型書店。經營者提到須轉型為複合型經營（推廣鋼筆書法、增加二手書交易），並加強開辦興趣班（開鋼筆書法班）等都是合理做法。比較快賺到錢，一般加入餐飲，但是否發展有自身的考量。另外想加入文創，如何在三百呎空間和實在偏短的營業時間，必須更清晰。複合型經營模式裡，要包括甚麼元素要好好思考，牽涉到宣傳定位。目前品牌主題不明確，公平貿易概念推廣在全球都尚未成為主流，恐怕十分吃力。複合式書店，如果多種元素複合，但又都不夠有特色，就多頭不到岸。筆者反覆強調，如何做到引入差異化產品創造新路線，是創業前就該仔細思考的問題。

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