從自我認識到市場定位
學員劉志英回想課程的首個部分,導師教學員透過Big-5測試自身的性格特質,發現自身的優勢及短板,以及思考自己是否適合創業;其後在模擬遊戲的部分,學員利用MIND MAP進行小組頭腦風暴,嘗試把已有的創業想法化為具體方案。另一批學員則扮演天使基金,對學員的創業理念和可行性等提出問題和挑戰。
關注資金運用可行性
在模擬的過程中,作為籌劃創業的一員,深深感受到由創業意念轉化為具體方案的困難,其中,組內主要關注創業方案是否具有差異性(能否在同類市場上脫穎而出)、較高的專業性(有關的商業模式較難被複製)和政府政策的偏好性(能否配合現時特區施政重點,如:文化創意、會議展覽、中醫藥等),希望借助政策傾斜較容易獲得資金及其他支持。
在答問環節當中,多位“天使基金管理員”除了較關注上述方面的問題,還會針對資金運用項目的可行性等提出挑戰,藉此為創業方案的深化落實提供新的方向和引導。
失敗個案探解困方法
在個案分析部分,透過小組分析不同創業失敗的原因,探討可解決窘境的方法和可能。一方面藉此點出創業時常遇到的問題,包括:興趣或主觀導向,在創業前沒有做行業分析及市場調查、選擇夕陽行業、單一的供應商、缺乏對有關行業開業的法律程序及資格的認識,以及自身市場定位不清晰等,並引以為鑑。另一方面,嘗試從失敗個案中摸索不同的轉型可能,考驗學員面對不同困難處境時的應對能力和創新性。也藉着分析成功創業的企業例子,比較不同企業的商業模式,從中歸納有關企業的成功因素和未來創業發展的趨勢。
在理論教學中,導師引領學員反思創業意念,並提供清單以助進行創業計劃的可行性研究,包括對現有資源、意念、技能、知識及風險的梳理和分析、市場定位和目標客戶群的設定,以及進行行業分析。
建自身商業模式關鍵
另外亦提供一些創業法律知識,如在澳門設立公司時所需的手續和程序,以及不同行業所屬的專責政府部門,亦點出不同公司種類(無限公司、一人有限公司及有限公司)和股東責任的區別,以及開業資本須隨着企業發展規模而調升等問題。
綜上所述,創業者在考慮創業時,應對自己和夥伴的特性和優劣點有所認識,並對有關行業先進行簡單的市場分析,繼而細化和深化自身的創業意念和計劃的具體落實內容。其中,市場定位和目標客戶群的設定,有助明確企業的行動計劃,減少出現雜而無重點的籌劃情況。同時,清晰構建自身商業模式,亦是前期創業計劃的關鍵,創業者可參考成功企業的商業模式和未來發展趨勢,找出市場空間和自身方案差異化的特點,逐步深化其創業意念。