盤源缺新人少

    前線中介：做好招牌   留住舊客

    【本報消息】樓市成交量持續淡靜，地產經紀、小型地產中介公司的生存空間不斷收窄，有地產業者慨嘆行業今非昔比，有人選擇轉行、有店舖相繼結業。要在逆境中生存下來，有業者以租賃市場竭力維持營運，面對人資流失，卻無力引新血入行。也有經紀積極做好個人招牌，留住舊客，並四處“撲盤”。

    細中介進退兩難

    位於黑沙環區的小型地產公司負責人林先生指出，本澳樓市保持低成交量，業界根本不夠分。目前該行以租賃市場為主，但不可能靠此維持營運。目前市場買賣兩閒，感覺近期買賣雙方議價空間較大，但成功交易個案少之又少。主因價格偏高，以二十多年有電梯樓宇為例，平均也要六千多元一呎，甚至比鄰近香港樓價要高。

    平日小型地產行較難取得一手市場最快資訊，想在這時期擴充生意更不可能，策略只是“見步行步”。這年頭地產行業不再是容易賺錢的行業，地產業收入與其他工種相若，但工作時間非常長，入行較淺的從業員轉行頻率特別高，當舊人走了，現時形勢又難吸引新血入行。他估計，樓市買賣兩閒局面或持續半年至一年，在以租賃市場為主的現況下，需不斷部署發展方向，偏偏成交量低，加上請人困難，小型地產行進退兩難。除非店舖屬個人物業，不少同行在租約期滿選擇退場。畢竟經紀主要靠電話營運，結業後亦可到其他地產公司工作。

    年紀大見步行步

    現年五十多歲的朱小姐從事地產行業多年，她稱，今年下半年盤源極少，即使有盤，客人感覺價錢太貴；業主的持貨力又強，寧願放租亦不減價出售，成交量極低。加上政府查牌嚴謹，有客人不願在細行簽署睇樓紙、放盤紙，都為工作帶來不便。小型地產行根本無法與大行競爭，運作手法亦大不同，大行多數做一手盤，細行多做二手盤。

    曾辛苦帶客睇樓至幾近交易完成，客人卻找相熟的經紀朋友以低佣金完成交易，等於“白做”，不單大形勢不利發展，行內的惡性競爭令生意更難做。現時樓價太高，盤源又少，買一個少一個，加上被搶客情況時有發生，但政府無條例保障經紀收取佣金。年輕行家可隨時轉行，但上了年紀只能見步行步。

    逆境求存，兼職經紀陳小姐選擇積極應對，認為競爭大的環境下，工作跟得足，客人自然會回頭，以最好服務留住客人，但市場放盤少是不爭的事實，多數在關係好的行家問盤，佣金方面亦可與買家拉鋸一下。在需求大的環境下，只要有盤，普遍可很快做成生意。