理念和產品同時推廣

    澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，從市場營銷的角度來看，本次案例具有以下幾個特點：第一，抓住顧客需求，看到父母親重視教育，但是托位不足且playground收費頗高的市場空隙。第二，不僅是銷售產品，更是幫助父母自行啟發並教育小孩。第三，營銷組合設定恰當。產品直接引進港台等地成熟的蒙特梭利等不同優質教育產品，開頭的產品引進就是正確選擇；定價也便宜容易為家長接受；店舖地點適宜，提供試玩體驗區也是很好的作法。綜合來說，創業至今取得良好成績，值得鼓勵，如果戰略正確、持續發展，未來可以有更大成長空間。

    未來發展可以考慮以下方向：第一，加強教學方式和教學器具和教材的雙重推廣。如同體育項目推廣，運動器材要賣得好，首要推廣該運動。同樣讓教育類產品賣得好，教育理念和教學方式的推廣也必須同步。除持續宣導、研究，以及推廣蒙特梭利教育理念，也可組織家長聚會，也許對人力資源有一定需求，成本也不少，但相信有必要堅持。

    適當提價強化培訓

    第二，未來視發展情況，考慮適當提高定價，但一定要將所得利潤用在加強人員專業進修、提高家長和小孩使用體驗，以及推動進階推廣的發展，形成良善循環。值得注意，許多蒙特梭利教具是以高性價比著稱，不宜將定價忽然提太高，以免得不償失，導致家長直接通過淘寶網上購買。蒙特梭利教具有荷蘭、台灣、內地等製造，價錢差別大，針對不同家長需求和個別訂單引進。如果業務發展良好，未來可考慮教材研發及澳門本土化的研討，當然是長期目標。第四，可以成立社團，或和現有相關社團合作。不僅有一個更好的平台去推廣蒙特梭利教育理念，也能更適宜與外地的蒙特梭利教師團體交流活動，可協助出版通訊與相關專業書刋，同時澳門政府對於優質社團的活動也有一定支持，一舉多得，未來行有餘力，還可考慮邀請國內外專家來澳演講並舉辦研討會，短期可以港台專家為主，節省開銷。目前派員至香港學習是良好作法，值得保持。第五，可考慮將業務拓展到周邊地區如珠海、中山，初期可和當地教育單位或家長團體合作，進行教學方式和教材的推廣及銷售。