每周銷量2,500本

    港澳首本漫畫綜合雜誌進軍內地

    【本報消息】很多人自小愛睇漫畫，但會發展成一盤生意，卻是鳳毛麟角。津萬出版創辦人馮文謙，一○年創業推出兒童月刋，可惜叫好不叫座。經過重新部署，發展網絡公司、入股印刷廠等，打通各個環節，在澳港及內地設營業點，今年在港澳推出首本漫畫綜合雜誌，每周銷量2,500本。最近更打入內地市場發行雙周刋。他深信發展文創產業，要不斷擴張，本澳出發、世界立足，結合網站才有突破空間。

    建立網站吸納會員

    馮文謙一○年創立本澳首家專業漫畫出版公司，聘請全職漫畫家，最初推出的《小熊貓兒童月刊》，採取免費贈閱模式，期望加快打入市場。收入主要依靠廣告，奈何要找廣告客戶絕不容易，需符合兒童刋物的定位，且可持續投入廣告的客戶寥寥可數，結果打響口碑卻經營困難。

    其後經過不同發展摸索，他深信漫畫是一門傳統行業，長遠發展須結合網絡。初時在網上打廣告，但感到成效與投入不成正比，後來索性自行開網絡公司。一二年在內地開設傳播公司，建立網站。現時會員數目不少，但擁有會員卻無收入，重新整理發展方向，決定必須有自己的漫畫刋物，為此積極籌備。

    不斷擴張才能生存

    他直言，要搞好業務，核心關鍵要搞好營運。去年底入股內地小型印刷廠，成為第二大股東，大大降低印刷成本，並提升該廠印刷量，達雙贏。另一方面，堅持要不斷擴張發展才能生存的信念，促使在香港成立分公司。以兒童刋物起家的他，有一次在香港出席活動，促成與《明報》合作機會，為香港教科書製作插圖。因有了關係網絡，更藉此機會萌生在香港發展的念頭，去年籌組公司。

    今年二月在港澳出版首本漫畫綜合雜誌《漫道週刊》，該漫畫連載港澳漫畫家的作品，每本定價18元，但有四成毛利，其中減低印刷成本是重要環節。每周銷量2,500本，有信心年內可翻一番。他自言沒有大量宣傳，在港賣到二千多本的成績，足證香港市場相當成熟，反觀澳門銷量不到100本，儘管近年本澳打着文化創意產業的旗幟，但市場發展仍需深耕。

    除開拓香港市場，去年底與北京出版社達成合作，突破境外機構在內地出版的瓶頸，成功把“漫道”品牌進軍內地市場。日前正式全國發行，以雙周形式重點進入上海、北京、廣州等大城市。今年內更希望以訂閱方式進軍台灣市場。

    網站平台提拔新晉

    當出版刋物有穩定銷量後，第二步將主攻網站，構建一個作者與讀者的平台。他打算讓一些新晉的漫畫家在該網站上發表，如果點擊率高，便可延伸發展成線下刋物的作品之一。這做法可先測試市場反映，並能讓不同新人提供試驗平台。此外，透過網站更可發展其他配套產品，甚至未來拍攝電影也在其構思藍圖。

    每隔一段時間便有新動作的馮文謙指出，一三年起公司已有收入，但因持續擴張，至今仍然虧本，但對前景有信心。由於尚未盈利，特別是起步時發展困難，幸有其父親資金幫助，捱過難關。他坦言，最衷心多謝一定是爸爸。