捕捉國策壯大微企
走進水精之戀位於佛山市禪城區智慧新城金色大樓的總部,映入眼簾的是一個用樹脂和塑鋼按十比一比例打造的澳門大三巴牌坊;走進公司,一朵金色的大蓮花綻放迎客,無不提示來訪的客人,這是澳門人的企業。
水精之戀董事會主席鄧海強一一年移民澳門,扎根澳門發展企業,短短數年間,不斷壯大,正如他自己所說,“在順德做幾十年微企,澳門則短短五、六年,發展進步很大。
鄧海強認為自己賺來的財富,與國家給澳門的政策息息相關:“因為我了解澳門政策,了解國家政策,可以左右逢源”。內地有些企業很痛苦,不是政府不扶持,而是體制問題,地方政策可能隨着地方發展而不斷完善,企業需要不停去適應。但去了澳門以後,所有政策都與國家政策有關係,穩定性較高。
自從扎根澳門後,提升了自身品牌。以前在內地開水晶店,十個有九個都問產品是不是假的,是不是真的。澳門開設品牌店後,會員顧客來澳門,回來很少再問真假,只會問“能不能賣便宜一點”。可見澳門品牌的影響力十分強。
轉型科技改變未來
粵港澳大灣區建立,將為澳門企業提供無限發展空間。
鄧海強認為,雖然目前澳門企業與香港、深圳及內地大型央企相比差距很大,但亦代表澳門企業進步空間很大,堅信中小企經過努力拼搏,將來能成為超級企業。
如鄧海強的公司,如今除了經營傳統水晶飾品,還成立葡電企業,製造水晶電飯鍋等。更與四川豆萁科技公司合作,供應高純度水晶製作的晶片,可應用在不同電子產品上,如提煉大量單晶硅應用在導彈晶片、衛星晶片上。鄧海強坦言,原本只打算一輩子賣珠寶首飾,融入晶片後前景十分廣闊,印證科技改變未來。
未來的發展目標是不做公司,轉做銷售平台。鄧海強透露今年七月一日開始,實行成本公開。這是很痛苦但卻是很聰明的做法,培養的不是小消費者,而是大客戶,譬如一條六十八元成本的手鏈,不公開成本賺五十元,消費者最多買兩條。現在告訴他成本十八元,我賣十九元只賺一元,他會訂一萬條。