在營銷企業裏，把員工當成個體老板，筆者發現這種經營思路很不錯，既能充分調動員工積極性，又能為員工和企業創造更大價值，同時還便於企業管理。
把員工當成個體老板，以下三點必須明確：
第一、工作是員工自己的事情！
企業經營理念中必須明確一點：員工工作、賺錢，都是員工自己的事情；員工是為了自己而工作，而不是企業“強行招進來員工，然後要求員工必須工作”。這個理念是非常明確、而且必須灌輸給每個員工，包括企業管理者。
明確工作是為了自己，賺錢也是員工自己的事情，那麼接下來的一切事情都好說了：
·企業提供的培訓資料和學習資料，不是企業“強制性要求員工培訓和學習的東西”，而是企業出於一片“好心”，幫助員工快速成長、更好賺錢的東西。所以，員工應該自發、主動、積極的去學習這些資料，盡快熟悉企業產品和技術。而在以往，很多企業都在絞盡腦汁開發新的培訓課件，挖空心思想讓員工盡快掌握企業產品和知識，員工卻視為企業強加給員工頭上的一道“緊錮棒”，企業和員工天天在“搏奕”，企業還得天天考慮是否要增加幾個培訓師、加強人事管理工作。現在好了，這些以往的顧慮都不需要了——因為培訓和學習是員工自己的事情了，員工必須要為自己的MONEY而學習！
·上班時間，員工必須自發、主動、高效的工作，充分利用好每一分鐘上班時間。因為現在工作是自己的事情，工作效果好了，銷售業績起來了，員工自己的收入就高了。如果員工上班時間不認真工作，不拼命幹活，那麼銷售業績起不來，不僅收入低，而且還要被企業炒魷魚！以前，我們企業的管理者，天天盯著員工，總擔心員工在偷懶，現在完全不用這麼擔心了！沒有哪個員工願意和自己的MONEY過不去的！
·上班以外的時間，員工也要更加用心的去工作，爭奪拿到更多的單子，收獲更高的收入。“一分耕耘，一分收獲”。營銷人員如果想僅僅依靠每天8小時、每周5天工作制，就想獲得好的銷售業績，取得好的收入，那是不現實的！現在，我們不用再提什麼加班了，很簡單——工作是員工自己的事情，你工作努力了，幹活多了，業績起來了，賺的錢自然歸你自己，你的收入也就高了！
·確定了工作、賺錢是員工自己的事情，那麼員工自然會學會算帳。哪些費用該花，哪些費用可以省下來，哪些費用可以少花，員工心中都有一筆帳了；而不用象以前，全部是吃大鍋飯，花費多少，都是由企業統一買單。現在，員工xuexihr.com變成了“個體老板”，肯定自己要算自己的帳。這一算，必然會算出員工自己的“節約帳”，也必然會為企業節省一大筆可以省下來的開銷，員工和企業雙贏！
第二、企業為員工提供強大的後勤支持。
要想實現企業和員工雙贏，我們除了在經營理念上強調“工作是員工自己的事情”，同時還必須為員工提供強大的後勤支持，真正為這些“個體老板”保駕護航，讓他們勇往直前、奮勇拼搏，免除他們的後顧之憂。
企業為員工提供的後勤支持主要包括以下五點：
·企業提供較好的辦公環境。比如說：辦公室水、電、氣（暖氣或空調）、電話機、網絡、電腦、打印機、復印機等必備，避免出現員工“有勁使不上”的情況出現。
·企業提供必備的培訓資料和學習資料。包括企業產品和技術資料、行業和市場信息、競爭對手資料、營銷技巧、統一解說詞等。這些資料是企業必須提供給員工的“糧草”，否則員工能力再強，也將陷入“無米之炊”的困境。
·企業制定簡單明了、貼近市場的價格政策，激發員工更大鬥誌。
·企業制定明確的、具有相當誘惑力的提成激勵政策，並且說到做到，及時兌現。有些營銷企業喜歡在年終統一結算營銷人員提成工資，甚至延後一年兌現員工提成，導致大量員工紛紛逃逸，團隊向心力極差。
·企業對員工提出的疑問和困難給予快速的、明確的答復，解除員工的顧慮，促進員工全力投入到營銷事業中去。
這些後勤支持，其實也是我們對很多合作夥伴的支持！只是現在，我們將我們的員工視之為我們的“合作夥伴”了！
第三、員工必須遵守企業的基本遊戲規則。
既然我們把員工當成個體老板，同樣我們就要求員工必須遵守企業的基本遊戲規則。
這些遊戲規則主要包括以下四點：
·每個員工在自己職權範圍內行事，不得跨區域銷售。
·每個員工嚴格遵守企業的價格體系，自覺維護企業統一的市場秩序，嚴禁亂價擾亂市場。
·每個員工不得隨意向客戶承諾企業無法做到的事項，嚴禁越權操作。
·每個員工嚴格遵守企業內部規章制度，嚴禁泄露企業機密。
實踐證明：把員工當成個體老板，好處很多，值得大家借鑒和推廣！